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酒类渠道多元化将长期并存

从传统的渠道到盘中盘,到团购,到电子商务,再到白酒证券化,酒类销售渠道的变化犹如一部史诗长卷,每一篇章都有说不完的故事和经典的案例。中国酒类渠道经历了疯狂、成长、思考的不同阶段,遵循存在即合理的原则,从疯狂正走向理性。

 随着市场的发展和消费心态的日益变化,传统酒类营销理论和模式越来越难以适应复杂多变的市场,酒类产业迫切需要新理论和新模式来突破当前的营销困境。这是酒行业中再熟悉不过的一句话,目前也已经成为行业中亟需解决的问题,在这样的背景下,很多人将目光投向了电子商务。

199836日,随着我国首笔互联网上的电子交易完成,标志着我国电子商务进入实用阶段,随之掀起了一股电子商务热潮。电子商务优势明显,酒厂在考虑成本控制的同时,对电子商务也抱有很大的希望。

业内人士普遍认为,电子商务无疑是酒类行业未来的发展方向,但是怎么维护现有各方渠道的利益,是当前存在在最大问题:一方面,酒厂非常想借助电子商务新兴的渠道平台来实现全国化销售;另一方面,中国网络购物还停留在价格为王的时代,酒类电子商务平台的产品价格比现有传统渠道的产品价格低,则会影响传统渠道的维护;反之酒类电子商务平台的产品价格比现有传统渠道的产品价格高,则网络销售不具有价格竞争优势,也就失去了网络购物的优势。                            (华夏酒报)